近两年，随着几部现象级IP大剧的火爆传播，IP迅速蹿升为资本热词，泛娱乐趋势渗透网页游戏市场，并且持续发酵。据悉，目前热门页游几乎都是IP产品，充分展现了“IP”的潜在价值，但也正因如此，还是有很大一部分IP产品被淹没于市场之中。酒香也怕巷子深，如何合理利用IP，深挖IP价值，创造IP的长线战略成了业内人士关注的焦点。

今年下半年，国内知名一线游戏发行商杭州妙聚网络科技有限公司主动出击，一举拿下《锦衣夜行》这一大热门IP。对于如何深挖“锦衣夜行”IP价值，打造“超级品牌”概念，妙聚网络给出了自己的答案。

【妙聚网络深挖锦衣夜行IP之路】

每一个成功的IP背后都有其深刻的内涵，每一款成功的IP改编作品，都与这内涵有着密不可分的联系。对于粉丝来说，无论改编的产品是什么类型，能让他们忠诚并追随的，一定是对原作的神还原。在游戏角度上看，曾经辉煌的《仙剑奇侠传》系列就是最好的印证。因此，妙聚网络在获得《锦衣夜行》正版授权后，以电视剧剧情设计为着重点，将原作的内涵完美保留下来，成功吸引了原有粉丝并获得他们的支持。但这仅仅是个基础，为了更好的了解粉丝心里，项目组研发成员深入到每个锦衣粉丝“聚居地”，了解粉丝的需求，从粉丝的角度出发，借用粉丝的力量来完成对IP更深层次的价值挖掘，实现IP游戏化过程的升华。

【妙聚网络打造锦衣夜行超级品牌】

超级IP都拥有着易打动人心的情感价值观，当价值观容易获得认可或者具有识别性时，就会利于忠实粉丝的获取和培养。但这种爆发式的效果往往是很短暂的，需要借助外力让这种效应能够保持更加长久，这也是游戏行业需要重视，但通常会被忽视的一个重点。妙聚网络总经理刘峰表示：一个IP，如果需要通过游戏来承载和扩增其价值，那么这款游戏也必须是一款有乐趣的游戏，否则我们在做的只是消费了IP所带来的粉丝，与我们所期望引入的用户处在对立面。所以，我们要用心做游戏，让用户在游戏载体中获得这个IP所带来的游戏乐趣，才是最为关键的。此外，加强交互也是轻游戏领域目前重点在突破的部分，目的是打破性别、年龄等自然的、生理的人群划分维度，以获得更多的受众群体，从而才可以构建更为完整的IP生态链，让IP本身也因游戏获得有效的延续，而不是逐渐枯萎。

在研发成员对粉丝的深入研究中发现，“锦衣夜行”这个IP，在书迷、剧迷中其实还有很大一批忠实的女性粉丝尚未挖掘。据研究表明，在游戏玩家中，女性的占比已经逐渐提高，女性用户已不再是对游戏避而不谈的人群，甚至有些游戏的女性用户还会多于男性，成为消费的主力军。于是，这部分人群便成为目前《锦衣夜行》页游在推广中的重点。经过仔细的考虑与对女性用户行为的分析发现，情感交互系统好的游戏，女性用户粘性相对会高。为此，妙聚网络在游戏全面公测之际迅速推出以女性向为主题的大型资料片“冬日恋歌”，加入“结婚系统”、“萌宠系统”、“红颜系统”等三大非常受女性喜爱的情感类交互系统。还荣幸的邀请到了全网华人中最具现象级的女性文化类博主之一“同道大叔”为游戏创作条漫，其受众群体的高度契合将会进一步提升“锦衣夜行”的影响力与关注度。这种精准的品牌定位，惊人的品牌号召力，正是妙聚网络跨出超级品牌战略的第一步。

在合作中我们也不难发现，对于超级品牌，同道大叔还有着自己独到的见解。在他看来，一个品牌强势到成为超级品牌时就会具备吸引能量的能力。同道大叔认为现在自己深耕的所有内容，是在加深大家对他的认知，当大家对认知够深刻之后，这个品牌的能量就会慢慢的凸显并强大起来。他还指出：新的品牌时代才刚刚开始，社交网络将会越来越发达，品牌将会得到更多的宣传，成为超级IP也指日可待，这将是一个全新的品牌时代，所有的一切刚刚开始，在接下来的几年时间会是“品牌”发展的好机会。(节选自《同道大叔：从“妇女之友”到超级品牌》)

从找到女性粉丝，到与同道大叔合作的展开，妙聚网络还会继续深挖粉丝特性，结合游戏进行精准营销，从而最大化服务于游戏产品，将锦衣夜行这一超级IP的潜力价值发挥到极致。这次“锦衣夜行”品牌塑造的成功，也让妙聚网络在竞争激烈的中国页游市场，走出一条崭新的道路。