主持人：下面有请阅文集团首席执行官吴文辉先生演讲，他演讲的题目《大数据下的小目标，阅文集团的文游联动畅想》。

吴文辉：

各位领导，各位来宾，大家好。我是阅文集团吴文辉，很荣幸参与到2016游戏产业年会这场全行业精英汇聚的盛典中。在此，我想与在座诸位分享阅文集团对网络文学联动游戏产业的一点体会。

根据数据显示，截至2016年6月，我国网络文学用户规模为3.08亿，占全体网民总数的43.3%。也就是说，在每3个上网的人里面，就有1个是在看网络文学。我们还知道，现在网络文学每年上线的作品已经超过了100万种；在2015年，网络文学市场整体规模已经接近70亿元，2016年预计可达90亿。这是一个蒸蒸日上的产业。

以阅文集团为例，400万名作者，1000万部作品，触达用户6亿，这一连串的数据展示出阅文集团在网络文学行业里深耕多年的丰厚积累。这些积累，也正是阅文集团跨界融合游戏、动漫、影视等多个产业的信心所在。而以文学连接游戏，可以说是整个“泛娱乐”浪潮下的先行者。

就说去年的一部现象级IP改编游戏《花千骨》吧。在改编的电视剧收视火爆以后，同名改编游戏紧随其后推出。短短一个月，流水就破了亿，成为2015年最瞩目的游戏之一。

除了《花千骨》，《苍穹变》、《莽荒纪》、《傲世九重天》、《九天星辰诀》《择天记》等众多网络文学IP改编的游戏也相继大放光彩，接下来我们还将有《斗破苍穹》、《全民仙逆》、《武炼巅峰》、《绝世唐门》等改编游戏陆续登场，这说明阅文集团一直坚持打造的IP泛娱乐战略正在释放出强大的能量，网络文学作为IP源头，与其他行业的联动尤其是游戏行业，已经取得1+1远大于2的可喜成果。

早在腾讯文学时期，我们就确立了“泛娱乐”的IP发展战略，期望以文学为圆心，打造出一个IP生态全产业链，有效连接起文学、出版、影视、动漫、游戏、周边等上下游产业，深度开发网络文学原创IP，建立一个产业联动的IP运营模式，为用户打造更多更富生命力的优质内容。

阅文集团一直认为，优秀的网络文学IP是不可复制的，但优秀的IP运营模式确实可以延续并进化升级。当然，一个运营模式从诞生到成熟，并不是一蹴而就的事情，事实上阅文集团也在摸索中前行。经过这几年的实践经验，IP全产业的生态开发也由粗放经营的1.0时代进入了“内容连接2.0”时代，IP价值的挖掘也由短线开发走向了长线开发。在这个过程中，阅文集团始终保持了一种追求创新、开发共享的积极心态，借助泛娱乐战略的构想，把网络文学原创IP从单向、简单粗暴的初级开发阶段，顺利过渡到以文学为源头的多元化跨界开发新生态中。而在所有产业链条中，游戏可以说是与网络文学IP非常契合也是最容易改编成功的一种形态了。

在经过2014、2015连续两年的大爆炸之后，游戏业内对IP的追捧即使到了2016年也依然热度不减，各式各样的IP改编游戏层出不穷，充实了整个网络游戏市场，尤其是移动游戏市场。

根据《中国IP改编手游研究报告》显示，从IOS畅销榜的表现来看，IP改编游戏上榜数量最多，前100款游戏中IP改编游戏收入已占比接近60%；而且，游戏用户也更期待以网络文学IP为原型的改编手游。深入分析原因，就在于网络文学的读者，天然就是改编游戏的潜在用户群，也会是游戏的最忠实用户，愿意为游戏买单消费，尤其是在游戏上线初期，这部分用户将极大地拉动游戏收入。

当然，读者粉丝对游戏产品的期待越高，对游戏的品质就越挑剔，从这方面来看，阅文集团在游戏改编上具有先天优势，因为阅文集团最懂文学、最懂读者，我们是抱着分享好内容的不变初心来做文学，做游戏。

首先是阅文集团对文学作品有深入理解和感情加持，根据文学作品类型来细分最适合改编的游戏类型，是选择页游、手游还是H5，是改编成回合制卡牌类游戏，还是角色扮演走剧情升级类的游戏，这些都是阅文集团在游戏改编之初就反复研究的问题。在这样的努力下，阅文集团才能实现优质IP在游戏领域的深耕，包括在各种游戏类型中实现网络文学IP的全方位开发。因为我们还有一个畅想，希望网络文学与游戏的改编联动能延展出一个即使百年也不过时的“阅文宇宙”。

“IP共营合伙人制”，是阅文集团今年提出来的一种全新合作模式。我们从不缺好故事，缺的只是怎么说好这个故事，让它能长长久久的延续下去，组成“IP合伙人”就是我们找到的最优解决办法。即是当我们发掘出一个有巨大成长潜力的优质IP的时候，从IP开发之初就积极寻找游戏、动漫、影视方面的合作伙伴，通过与这些上下游产业的优秀企业合作共营，利益共享，在一个统一的世界观下，共同做大做强优质IP，实现全产业形态的多维度、可持续开发。

这对游戏产业来说，也是一次具有创造力的变革。因为传统的游戏产业投入，是一次性的开发出某个产品，而单个产业的生命周期是有限的，当用户失去热情的时候，这个游戏就步入了完结。但形成IP合伙人之后，阅文集团提供作为源头的网络文学优质IP，不是开发游戏完成即结束，而且以文学IP为构架开发出一整个世界观，从中衍生出新的内容，新的故事，新的游戏。通过这种形式，可能原本只活跃一两年的精品游戏，生命周期将能延长到四五年后。通过文游联动，延展出一个完整而磅礴的新宇宙，建立起IP长尾效应，经久不衰。

当然，不是所有IP都能进入到合伙人共营体系中，阅文集团的标准是具备有魅力的人物形象，经得起推敲的世界观，情节曲折引人入胜的故事内容，最重要的是还要有足够多的粉丝量，越是受读者欢迎的文学作品，其IP开发价值就越大。

这是网络文学发展的一个新历史转折点，也是IP泛娱乐深入联动游戏的新起点，新模式，我们希望与诸位同仁一起携手，并肩站在这个新机遇上。

谢谢大家。