前言：投资人并不挑剔

2009年游戏圈里比较大的一场资本并购是博瑞传播4.4亿收购梦工厂。名气不大的梦工厂之所以能卖如此高价，是因为其游戏的确能赚钱。

梦工厂经历了5年的联运生涯后，突然发现联运市场逐渐走进只赚吆喝不赚钱的尴尬境地，于是决定代理一些产品，收购一些团队，从而保持一个传统网络游戏公司的高速发展。也正因为此，笔者有幸接触到一些研发公司和研发团队，评测完成不少产品，其间感慨颇多，汇集成稿，请大家评鉴。

投资人要代理一款产品或者收购一个团队，必须经过严格审核。很遗憾，鲜有产品或团队能够通过审核，不是投资人太挑剔，我们实在是找不到足够证据证明这个产品能赚钱，或者这个团队能做出赚钱的产品，虽然我们同时关注很多产品和团队，但笔者实在不能确认这些团队能把产品做成赚钱的产品——尽管我们苦口婆心。

不同于传统的VC，也不同于圈内“18基金”或“赢在巨人”，我们真诚希望能够用自己多年的经验和相对充裕的资金，在自己能获利的前提下，帮助那些成功概率较大的团队。因此对于一些产品和团队，可能VC不敢投、圈内基金不敢投，但是我们敢投。因为梦工厂的成长过程是坎坷的，经历了不少风风雨雨才取得今天的成绩，我们有感悟，更多的是教训。不管在任何场合，我们很愿意和创业团队、合作伙伴乃至同行分享这些教训。

作为游戏行业内新晋投资人，我们并不挑剔，我们会发现产品或团队潜在危险，也会给予及时的忠告，当梦工厂和团队相加后有能力抵御这些潜在危险时，合作必然能建立起来。

笔者相信网络游戏投行中，所有的投资人都真诚希望团队能够迅速成熟，正如我们所见，任何一个投资人都在努力辅导创业团队，期望游戏行业更稳健、快速地发展。笔者后续的文字中，将从团队素质、美术、程序、策划四个部分跟大家分享容易出现的致命问题，以求业内多一些成功的喜悦，少一些失败的无奈。

第一个问题：团队有潜力么？

关于团队，不同的投资人有不同的考察手段。巨人投资总监许怡然曾经总结过8条，他认为作为创业团队带头人的主策划如果具备这8条实力，成功概率就很大了，笔者很是喜欢，抄录如下：

1、极强的逻辑能力

2、虚心

3、EQ高

4、三思而后行的思维习惯

5、快速抓住重点的能力

6、团队组织能力

7、掌握基本功

8、创业激情激情

以上8条，自然也是我们考察团队的重要指标，笔者不再赘述。另外，我们还会考虑以下几个方面：

团队的诚信。我们认为团队缺乏诚信很难有大造化，尽管这个行业有一些人通过投机取巧活得蛮滋润。我们不建议创业团队提供很花哨的计划书，把主要核心人员吹的天花乱坠——这些都是不明智的做法，投资人会认真审查核心成员背景，一旦审查结果偏离了创业团队的介绍，就会有一个巨大问号被打上。

开放的态度。笔者曾经与一些很自信的团队沟通，他们以保密的理由拒绝介绍自己的核心人员，信誓旦旦：“给我一点钱，我们还给你一个惊喜”，每当遇到这样的情况，笔者总是哭笑不得，投资可不是谈恋爱，我们只希望规避掉能规避的风险，然后去搏一些收益，“惊喜”二字对于投资人来说太过浪漫了。投资人大多谨慎且诚信，不会在有意无意间泄露投资对象任何秘密，即使团队重要成员依旧在打工，也可以实实在在告诉投资人，反而会是加分项。

产品要公开。遇到不肯拿出产品给投资人看的团队时，笔者很是疑惑。大凡产品上市，一个很重要的推广工作叫做“预热”，运营商生怕玩家不知道将会有款产品上市，早在测试前就不断放风乃至炒作，以形成玩家期待。如果团队拿自己的产品藏着掖着，投资人一定不会想这个产品多么优秀多么能卖钱，反而会担心是不是太丑无法见婆婆。对于产品，笔者建议创业团队最好能拿出来给投资人看看，大多情况下，投资人会提供很多有价值的意见。要知道几乎所有投资人都是在行业里摔打很多年，经验很丰富教训也不少，既然能大把的银子掏出来给创业团队，没点道行谁敢轻易碰这个行当？笔者认为，一个能够频繁与投资人接触的团队，成长一定是很快的，即使没有拿到投资，投资人的经验和教训也能学去不少。所以，创业团队们，大大方方把你们的产品拿出来，让有经验的人来评判指点，成长就是从害羞和被批判开始的。