罗伯特·科蒂克是谁？他现在是全球最大游戏发行商动视暴雪的CEO。不过，与其他游戏公司管理者不同，罗伯特·科蒂克从不玩电子游戏—他只玩资本游戏。

人们非常感兴趣，这样一位其貌不扬并且从来不玩游戏的商人，是如何坐上游戏发行领域第一把交椅的？他有怎样的商业之道？

天生的商人

“按理说，这人是最不可能在游戏业取得成功的”，科蒂克的一位富翁朋友曾如此评价他，尽管这位朋友对科蒂克市场潜力的眼光非常认可。

许多企业家在年幼时都表现出对经商或者是技术极大的兴致，这往往成为今后人生中的最大目标，而幼年时的科蒂克似乎也显示出了经商的潜质，他有时候会将家里的小玩意儿偷偷卖给其他人，自己从中获益。

科蒂克则认为自己成功之路的起点在曼哈顿，那笔生意是他在中学投资生涯中赚得最多的一笔。当时的他在曼哈顿搞了一家夜总会，专门为未成年的少男少女们提供派对场所。但是，科蒂克从来没有在自己的夜总会里面花天酒地，而是盘算着如何将更多的商品如冰激凌卖给顾客。

他对这次投资记忆犹新：“我永远无法理解为什么他们会花几百美元买可卡因或酒精，我的钱都是自己辛辛苦苦赚来的，我会存起来，现在都存着。”

实际上，如何赚钱成为科蒂克年轻时最喜欢的事情。科蒂克不喜欢社交，据他大学舍友马克斯回忆，科蒂克甚至会躲避自己的生日聚会。但是，一旦涉及生意，科蒂克就会摇身一变，成为了名副其实的社交高手，事实上，科蒂克事业的起步就是发生在一次社交酒会。在科蒂克大二那年，他到达拉斯参加了一个酒会，在这次酒会上，科蒂克结识了斯蒂夫·韦恩，没有人知道厌恶社交的科蒂克说了些什么，只知道第二天，他坐着韦恩的私人飞机回家，并且怀揣斯蒂夫·韦恩提供的30万美元风险投资。

随后的几年，科蒂克创办了多家公司，并且赚到了一些钱，不过他也在不停地寻找着各种投资机会，因为之前的那些并不能让科蒂克得到真正意义上的满足。

1983年，历史上首家第三方游戏发行商动视公司上市，这家公司的创办人均来自雅达利，苹果创始人乔布斯就曾在雅达利当工程师。

但是，动视似乎生不逢时，1983年该公司遇到了美国游戏业前所未有的危机，雅达利冲击（ATARI SHOCK），这个被众多经济学教科书写进的案例，源于整个游戏业的投机心态高企，不仅雅达利创出硅谷有史以来规模最大的裁员，动视也受到了巨大的冲击。

亏损剧增、巨额欠债，动视风雨飘摇，而在科蒂克眼里，这是一座真正的金矿。如何让动视起死回生？这是摆在他面前的一道难题。首先是破产清算，再将其他债权人的债务转为股份，这样，动视便能活出生天。

然而，动视当时最大的股权人飞利浦公司却认为动视的股份完全没有价值，科蒂克则上演了一场电影桥段似的谈判，科蒂克带着一位合作伙伴与70多位飞利浦管理层、会计、律师进行了激烈的舌战，最终的结果是，科蒂克与马克斯、韦恩几位合作伙伴注资44万美元取得了动视三分之一的股份，科蒂克正式成为动视的CEO。

让艺术家学会市场思维

从未接触过游戏业，也不喜欢玩游戏，连游戏玩家都不是的科蒂克接手动视公司也并不是一件顺利事情。

“好的艺术家懂复制，伟大的艺术家则擅偷取。”苹果的乔布斯喜欢引用毕加索的名言，因为他从不认为借用别人的点子是可耻的事情。

科蒂克同样如此，他学习的对象就是EA，但是1991年科蒂克执掌动视时，EA内部已经开始发生了变化。以前的EA将游戏设计师当做艺术家，但后来EA商业味道渐浓，甚至将各地的工作室集中到一处，游戏设计师就像是一部机器上的螺丝钉。