快车道WAY

尽管中国网游行业每年推出的700多款游戏中，仅有三款能算做真正的成功大作，但是这一行业的高利润率仍然吸引大量资本的“疯狂”涌入。这一次，以GiGa media、APC(亚洲太平洋基金)、华登国际、达晨创投四家机构组成的风投，选择了成立尚不足三年、国内第三代网游企业的代表暴雨娱乐。

暴雨娱乐董事长兼CEO朱威廉说，在这个行业的商业模式上，目前已经不太会有新鲜花样了。而暴雨娱乐最大的特点就是在速度上下工夫，一切决策都是围绕“快”字进行的。“我不会给我的团队上千万美元和三年的时间去做一个大作，只会要求他们以更低的金钱和时间成本做出一个相对受市场欢迎的作品即可。”朱威廉说。

“找靠山”生存

仅仅做一个赚快钱的公司，对于曾经成功创办过榕树下网站，并在盛大担任过高级职业经理人的朱威廉来说，吸引力并不大。他的目标是：做成一个有更大前景、更加多元化产品的公司。

2007年，朱威廉离开盛大后创办了暴雨娱乐。令业界吃惊的是，在越来越烧钱的网游行业，暴雨娱乐成立一年多就开始盈利了，朱威廉让人真正感受到了网络游戏利润的暴雨速度。

在金融危机的大环境下，网游以其更低廉的娱乐成本具备了反经济周期的效应。利用天时地利，暴雨娱乐在成立8个月后，就完成了第一款游戏《预言》，甚至在《预言》还没有推出的时候，朱威廉就已经在着手准备后面的第二款、第三款甚至第四款游戏了。

凭借《预言》的市场表现，暴雨娱乐每季度已经有了百万美元以上的收入，但是要在已经承载了十家上市公司的网游行业生存，对于一个初创的企业而言，压力是相当巨大的。但幸运的是：朱威廉的老东家陈天桥给他抛来了“橄榄枝”。

2009年2月25日，盛大宣布与暴雨娱乐合作运营后者的核心游戏《预言Online》，同时盛大旗下的网络服务平台“盛大在线”也接入该游戏。在对《预言Online》的合作运营中，暴雨娱乐分享到了盛大拥有的用户资源和计费渠道、呼叫中心和分红推广等服务。

就在签约当日，久不出席各种活动的陈天桥亲临现场，并与朱威廉及其他盛大旧部寒暄，表示很高兴以这样的方式再度合作。陈天桥看中了朱威廉团队的什么优势？朱威廉说，主要还是得益于《预言Online》在市场上的表现。盛大的平台上聚集了很多用户，又有运营经验，所以他们想把所有好的游戏都拿过来，一起合作。在这一合作签订之后，市场上还有人说：这一合作还打破了盛大平台签不到别人真正好游戏的说法。

对于暴雨娱乐来说，“与大象共舞”也获得了更大的回报。“如果说其他方面都太虚的话，那么收入的增加是最实在的好处。按照谈定的分成比例一个月少则数百万，多则上千万的收入都来自于盛大。接下来，我们还会进一步扩大与盛大合作的产品线。”朱威廉说，“找靠山”的生存方式，让暴雨娱乐作为网游新生代的风险降低了很多。

一切围绕“快”决策

尽管朱威廉在网游界浸淫多年，但当他以暴雨创始人身份进入这个行业的时候，10家上市公司以及层出不穷的中小网游公司，已经是遍地开花。如何在这样竞争激烈的网游业生态环境下迅速站稳脚跟，朱威廉给暴雨娱乐定下的策略是两个字：速度。

在巨人，一款游戏要取得50万人同时在线才是及格，但在暴雨娱乐，2万人就算及格了。对此，朱威廉有着自己的一套理论：“现在的竞争，靠的就是速度。现阶段，暴雨做不出《魔兽》这样的大作。我们不会瞄准50万、100万人同时在线的目标，这是不现实的。只要每款产品不要低于5万人同时在线，就是一个优秀的产品。”

在朱威廉看来，中国网游的前十年变化不大，但后面的十年变化会非常大，有可能花两三年做出来的产品，可能已经脱离市场了。“我们要把这个阶段应该做的事情做好，因此我们公司只做一年的财务计划。”朱威廉说，他要求他的团队以速度和多元化的产品迅速占领市场，而“快速”则决定了暴雨游戏产品的研发周期必须要非常短，每两三个月就要推出一款游戏。